Je CV is voor het bedrijf hun eerste kennismaking met jou. Bevalt het, dan volgt het gesprek. Wat veel mensen zich niet realiseren, is dat je tijdens het schrijven van je CV al de basis legt voor dit gesprek. De voorbeelden en bewijzen die je opnoemt in je CV zullen 1 van de eerste onderwerpen zijn waarover gesproken zal worden. Het is daarom belangrijk om bij alles wat er in je CV staat, een goed verhaal te hebben. Ik bedoel geen leuke anekdotes of spannende verhalen, maar een goede duidelijke uitleg van wat je gedaan en behaald hebt. Er is een gemakkelijke manier om dit voor te bereiden, namelijk via de PAR methode.

Je begint met het uitleggen van het probleem: Een veeleisende klant, een voor lange tijd zieke manager of een grote sales uitdaging. Door te starten met het probleem leg je de context uit, maar zorg ervoor dat je gefocust blijft. Het probleem kan je meestal in een aantal zinnen al duidelijk uitleggen.

Vervolgens leg je uit welke acties je ondernomen hebt. Laat je opties en afwegingen zien en focus vervolgens op wat je daadwerkelijk gedaan hebt. Je hoeft mensen niet te behandelen alsof ze dom zijn, maar neem niet zomaar aan dat mensen jouw beweegredenen gelijk snappen. Leg daarom stap voor stap uit wat en hoe je het probleem getackeld hebt. Het is belangrijk dat de interviewer hoort dat je weloverwogen beslissingen genomen hebt en dat je zelf actie hebt ondernomen. Er zijn maar weinig mensen die het interessant vinden te horen dat je ‘slechts’ opdrachten uitvoerde…

Tot slot benadruk je wat het resultaat was. Om ervoor te zorgen dat je niet als een opschepper of juist als een dromer klinkt, is het belangrijk om resultaten te kwantificeren: Hoe veel extra sales omzet heb je behaald, wat was het tastbare resultaat van je reclamecampagne en hoe is je afdeling gegroeid toen jij de leiding had.

Als er tussendoor geen discussie geweest is, kan je je toelichting afsluiten met de vraag of alles duidelijk was of dat er nog onduidelijkheden zijn. Op die manier laat je zien dat je de situatie goed kent en deze ook graag bespreekt.

Wetend dat je je CV gaat bespreken volgens de PAR methode, geeft je tijdens het schrijven van je CV al houvast. Door te focussen op actie of resultaat geef je al aanknopingspunten voor het gesprek. Met Probleem, Actie en Resultaat duidelijk voor ogen zorg je voor consistentie in CV en gesprek. En dat is handig, want als je geen duidelijke onderbouwing van je CV kan geven tijdens het gesprek, zal dat twijfels oproepen en dat is iets wat je absoluut moet voorkomen.

Er zijn situaties denkbaar waar (nog) geen resultaat zichtbaar is. Wanneer een bedirjf bijvoorbeeld net begonnen is met een dialoog met klanten met behulp van Facebook, dan is het mogelijk dat de resultaten hiervan nog niet meetbaar zijn. Of er is een situatie waar je baanbrekend werk verricht hebt, maar voordat je kon oogsten werd je project gestopt. Wanneer je dit soort (resultaatloze) voorbeelden wilt gebruiken, moet je duidelijk aangeven dat er (nog) geen tastbare resultaten zijn en vervolgens uitleggen wat er volgens jou wel behaald is, ook al was dit nog niet meetbaar. Focus niet op de tegenslagen, want dan klink je als een slechte verliezer.

Het gevaar van niet meetbare resultaten is dat je ze niet kunt bewijzen en ze daarom subjectief zijn. Dat is geen probleem, maar het is goed dit soort voorbeelden af te wisselen met voorbeelden die je wel kan onderbouwen. Op die manier laat je zowel realiteitszin als strategisch denken zien.